Журнал"Консультант директора"

У каждого товара должно быть место и имя. Очень часто на предприятии процесс классификации никем не контролируется. Следствием такой бесконтрольности является огромный клубок проблем. Основы классификации помогут быстро и оперативно его распутать У каждого товара должно быть место и имя. Основы классификации помогут быстро и оперативно его распутать К вопросу классификации ассортимента некоторые относятся скептически, некоторые не понимают, какое непосредственное отношение классификация имеет к управлению бизнесом, некоторые вообще не воспринимают проблемы классификации как серьезные, решение которых может принципиально изменить положение компании на рынке. Что же такое классификация? Насколько непродуманная классификация товаров, услуг, контрагентов может повлиять на управление процессами в компании? Какой круг вопросов может помочь решить правильно построенная классификация?

Подход к моделированию управляющих бизнес-процессов

Моделирование бизнес-процессов Автор ы: Веретенников Статья предназначена для руководителей и топ-менеджеров предприятий, серьезно подходящих к построению системы управления предприятием, намеренных самостоятельно или с привлечением сторонних специалистов спроектировать и внедрить систему управления предприятием на базе процессного подхода.

Рассматриваются практические аспекты проектирования, приводятся примеры и рекомендации.

Схема бизнес процесса отражает его суть и механизм работы. Создать схему, само по себе не очень сложно. Достаточно понимать на.

Прием и обработка заказа Старт процесса Бизнес-процесс начинается с того, что представитель филиала Покупателя обращается к нам с запросом о приобретении программного продукта. Запросы могут поступать по факсу, электронной почте или телефонному звонку — их, как и все входящие, принимает Секретариат. Получив такой запрос, секретарь запускает новый экземпляр бизнес-процесса, занося в стартовую веб-форму содержание запроса и контактную информацию о филиале Покупателя.

Заявка на приобретение Аккаунт-менеджер ведет переговоры с Покупателем и Производителем, согласуя условия поставки, скидки и дополнительные условия. Хотя на схеме это выглядит как один шаг, в нем содержится вся коммерческая работа и длиться он может от нескольких дней до нескольких месяцев. От этого шага зависит состоится ли сделка. В начальных версиях этот шаг был разбит на несколько — в частности, в нем были выделены переговоры с Покупателем и с Производителем.

Но в ходе эксплуатации выяснилось, что столь мелкое разбиение нецелесообразно, поскольку за работу отвечает один человек — Аккаунт-менеджер. Достигнутые договоренности исполнитель фиксирует в системе через следующую веб-форму: Кликните для увеличения Рисунок 2.

Бизнес-процессы — основа эффективного управления предприятием

— число пользователей в канале, — выручка в канале в расчете на пользователя, — условный коэффициент эффективности канала, по умолчанию равный 1, а — доля сообщений, попавших в канал: Таким образом, мы рассматриваем сумму произведений аудитории, эффективности распространения, силы канала, его эффективности и выручки в расчете на пользователя. Заметьте, что в реальном мире за каждым параметром может скрываться целый комплекс сложнейших явлений — например, мы не объясняем, из чего состоит прибыль от канала в расчете на пользователя.

Вы познакомитесь с системами дистрибуции, стратегиями охвата рынка, коллаборацией вендоров и бизнес-моделью компании MS. реализуются в процессе распределения материального потока между различными покупателями. Кому интересно вот Схема дистрибуции для софта.

Инструменты создания конкурентного преимущества Сорокина Татьяна Глава 1 Модели дистрибуции: Каналами могут быть розничные сети магазинов — как региональные, так и федеральные, а также группы корпоративных клиентов часто их называют прямыми каналами , такие как больницы, автопарки и т. Многие компании работают с торговыми посредниками, например региональными дистрибуторами. По сути, канал продаж — это группа клиентов компании-поставщика, объединенная по типу дистрибуции.

Так как все клиенты этой группы получают товар непосредственно от поставщика, то их называют каналами первого уровня. Если клиент поставщика — допустим, региональный дистрибутор — перепродает товар в несетевую розницу, то каждый из магазинов также будет для поставщика каналом, но уже второго уровня. Как же определить, через какие каналы могут производиться самые крупные и самые выгодные маржинальные продажи? Для начала необходимо выявить и описать все каналы, с которыми работает поставщик.

Знакомство с цифровой дистрибуцией

О нас Управление цепью поставок: Часть 4 Мы начали определять значения буферов пополнения для отдельных групп изделий в точке, где нам известен спрос с большой долей достоверности — на складе завода. Затем мы проработали отдельные узлы следующего слоя, и следующего за ним слоя, до тех пор, пока не достигли точки продаж.

Сегодня для среднего и крупного бизнеса процедуры экспорта и импорта тратить время и ресурсы для настройки процессов ведения ВЭД В лаборатории образцы подверглись физическим и химическим воздействиям. «Таможенная карта»: бизнес поддерживает цифровизацию ВЭД.

Сегодня уже непросто установить, что можно считать точкой отсчета появления СКС в Украине. Быть может, историю СКС в Украине лучше вести от проекта - в расчетной палате Нацбанка в начале года, где была инсталлирована, наверное, первая в Украине система производства тогда еще - . Прошло не так много времени, и вот уже в Украине обосновалась солидная группа мировых производителей СКС, которые принесли с собой лучшие образцы продукции. Большая роль в этом, как и на любом цивилизованном рынке, отводилась дистрибьюторам.

Надо сказать, что крупные производители всегда предпочитают работать с дистрибьютором, хотя бы потому, что гораздо легче работать с одной крупной компанией, чем с множеством партнеров. Не стала исключением и система дистрибуции СКС, сложившаяся в Украине к этому моменту. Что такое дистрибьютор СКС в Украине? В сущности, дистрибьютор в секторе СКС в целом вписывается в классическое понятие дистрибьютора. Это субъект рынка, поддерживающий непосредственные отношения с производителем и обеспечивающий определенный объем реализации продукции этого производителя.

Для выполнения последней задачи дистрибьютор содержит склад, организует сеть продаж на конкретной территории, отвечает за продвижение торговой марки, проводит обучение своих партнеров в случае СКС — это инсталляторы , а также строит ценовую политику продвижения продукции по всей цепочке партнеров: С другой стороны, дистрибуция СКС все же имеет свои особенности.

Прежде всего, это связано с интеллектуальностью самого продукта, а точнее — группы товаров.

Моделирование бизнес-процессов

Как в кризисных условиях эффективно реорганизовать систему дистрибуции, сформировать эффективные принципы ценообразования и предоставления скидок, чтобы заинтересовать и дистрибьюторов, и представителей розничной торговли, занять лидирующие позиции на рынке и обеспечить успех в конкурентной борьбе? Ответы на эти вопросы читатели найдут в данной статье, в основе которой лежит анализ причин эффективности успешных мультинациональных компаний в России.

Мировой финансово-экономический кризис развивается, и, по оценкам экспертов, дно еще не достигнуто. Кризисные явления в российской экономике— спад промышленного производства и экспорта, частые невозвраты кредитов, падение платежеспособного спроса, повышение потребительских цен— привели к росту удельных затрат при снижении производства, сокращению бюджетов и персонала.

От идей по электромонтажу к глобальной дистрибуции. что связано с технической поддержкой как отдельных образцов оборудования, так и Иными словами, мы создали удобный сервис для оптимизация бизнес- процессов . значит, таким «умельцам» придется уйти в теневую схему.

Еще раз о дистрибуции Один из главных аспектов работы дистрибьюторских компаний - выбор производителей. В чем особенность стратегии применительно к этой проблеме? В первое время после создания мы ориентировались на классическую модель дистрибуции, при которой крупные компании работают с несколькими сотнями фирм-производителей, предлагая очень широкую номенклатуру продуктов. В частности, количество вендоров в США достигало Мы довели число бизнес-партнеров до 36, и предполагалось, что их количество может возрасти до одной или двух сотен.

Однако, учитывая реальные возможности российского рынка, было принято решение сократить число поставщиков и развивать"сфокусированную" дистрибуцию. Поэтому уже в году у осталось восемь стратегически важных компаний-производителей, работа с которыми давала максимальный экономический эффект.

Глава 1 Модели дистрибуции: проектирование и оптимизация

Создать схему, само по себе не очень сложно. Достаточно понимать на какие вопросы должна отвечать схема и придерживаться алгоритма создания. Если вам не терпится приступить к созданию моделей или вы не знаете с чего начать — эта статья для вас. Хочу напомнить, что перед тем, как начать описывать бизнес процессы, необходимо установить их границы.

Алгоритм, который я здесь привожу, будет полезен тем, кто только собирается описывать бизнес-процессы.

Мы довели число бизнес-партнеров до 36, и предполагалось, Такая ситуация возникает обычно в процессе выполнения В результате возникло отклонение от классической схемы дистрибуции, исключающей.

Многие российские компании используют в своей деятельности текстовое описание бизнес-процессов в документах, которые являются процессными регламентами. Но для целей анализа и оптимизации деятельности компании данный вариант не идеален. Описание бизнес-процесса в текстовом виде сложно представить и анализировать системно. При восприятии и анализе текстовой информации человеческий мозг раскладывает ее на ряд образов, на что уходят дополнительное время и умственные усилия. Виды схем бизнес-процессов Схемы разрабатываются с помощью целого ряда различных методик: Простая блок-схема бизнес-процесса изготовления электромотора.

Символы в схемах бизнес-процессов. Простая блок-схема бизнес-процесса с использованием символов. Схемы могут быть построены с использованием графов приоритетов. Графы приоритетов - это представление с помощью сетевого плана частичных заданий монтажа, причем частичные задания представляются в качестве узлов, а взаимоотношения между ними как связывающие линии см. Схема построения бизнес-процесса с помощью графов приоритетов Рисунок 5.

Версия для печати

Ну, а функции Потребителя , в данной цепочке думаю объяснять не надо. Кому интересно вот Схема дистрибуции для софта. С ней подробнее разберемся в материале про игры. Когда, вы последний раз покупали компьютер или операционную систему, Вы знакомились с видами продукции или комплектациями? А когда вы покупаете машину, вы выбираете между комплектациями базовой, стандартной и полной? А вот, что вы можете купить, например, у розничного посредника.

В течение трех лет мы исследовали схему бизнеса Zara, пытаясь раскрыть и сети дистрибуции, добиваясь, чтобы эти компоненты ее бизнеса ускорению дизайнерского процесса и повышению его качества.

Хотя, по оценкам аналитиков, переломных моментов, действительно повлиявших на структуру канала, в истории ИТ-рынка было не так уж и много: Да и сам ИТ-бизнес изменится кардинально: Эти изменения, по мнению некоторых игроков ИТ-рынка, таят прямую угрозу дистрибьюторскому бизнесу. Ведь в новой реальности их традиционные функции комплектация, упаковка, доставка заказов, кредитование канала, технические консультации партнеров перестанут быть критически важными для доставки ИТ-услуг.

Понятно, что дистрибуция, как одно из звеньев цепочки продаж, еще долго не исчезнет с российского ИТ-рынка. Но очевидно и другое:

Бизнес процессы

Posted on