Стратегия предприятия

Фланговая оборона направлена на защиту наиболее уязвимых мест в позиции организации на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты. Оборона с контрнаступлением используется рыночным лидером, если не дали эффекта упреждающая и фланговая оборонительные стратегии. В силу значительности потенциала лидера это делает малоперспективным атаки со стороны конкурентов. Рыночный претендент — организация в отрасли сферы малого бизнеса, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров. Для того чтобы бороться, организация должна обладать определенными преимуществами над рыночным лидером предлагать лучший продукт, продавать продукт по более низкой цене и т. Фронтальная атака характеризуется активными действиями на позиции конкурента, попытками превзойти его по сильным аспектам его деятельности продукты, реклама, цены и т. Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику.

Матрица Ансоффа и стратегии роста бизнеса

В выбор одного из вариантов как окончательного Выработка стратегий предполагает предварительную формулировку миссии фирмы, анализ ситуации внешней среды и определение цели. На основе выработанных стратегий определяется маркетинговая программа их достижения. С точки зрения содержания различают систему маркетинговых стратегий, реализованных на 3-х уровнях. На этом уровне реализуются 3-и группы стратегий: Технолого-маркетинговыестратегии функциональные представляют собой технологические маркетинговые стратегии, позволяющие выбрать целевой рынок и разработать специально для них комплекс маркетинга.

Инструментальные стратегиипозволяют получить способы наилучшего использования отдельного состава комплекса маркетинга.

Вторую группу стратегий роста составляют стратегии бизнеса, которые Особенно это распространено у многоотраслевых компаний. выяснение текущей стратегии;; анализ портфеля продукции;; набор стратегий развития .

Ключевые характеристики эффективности стратегии Первая такая характеристика - ментальная правильность выбираемой и разрабатываемой стратегии. К ментальной правильности относятся не только простое понимание, но и определенное постижение того, что все связанное со стратегией и стратегическим управлением есть некоторый органичный синтез менеджмент - науки, менеджмент - искусства и феноменов успешной бизнес - практики.

Вторая характеристика - ситуационность. Ситуационный подход в современном менеджменте вообще занимает особое место, а в частности, эффективная стратегия всегда интегрирует характерные особенности именно данной конкретной ситуации в ключевые факторы будущего, то есть стратегического успеха данной конкретной фирмы. Третья характеристика - уникальность стратегии. Для достижения будущего бизнес - успеха в стратегию конкретной организации должны быть заложены некоторые сильные содержательные моменты, которые в реальной практике ведения бизнеса делают ее значимо отличной от стратегий всех главных конкурентов.

Четвертая характеристика -- будущая неопределенность как стратегическая возможность. Будущее является неопределенным в принципе -- ив этом источник развития конкретной фирмы. То есть внешняя среда фирмы в наше время меняется все быстрее и, с точки зрения традиционных представлений, становится все более непредсказуемой. Но при этом в каждом таком изменении заключаются не только угрозы, но и новые дополнительные возможности для достижения будущего бизнес - успеха.

Поэтому современная стратегия должна быть способна превращать изменения внешней среды в уникальные стратегические конкурентные преимущества конкретной фирмы. Из четвертой логично вытекает пятая характеристика эффективной стратегии - гибкая адекватность. Для того чтобы можно было реализовать новые возможности, которые потенциально заключаются в изменениях внешней среды фирмы, ее собственные стратегические изменения должны быть адекватны изменениям внешним.

Базовые стратегии Базовая стратегия - это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности.

Отрасль, находящаяся на стадии рождения недавно появилась, как осознание существования некоторых неудовлетворенных потребности группы потребителей, или путем развития рынка продуктов, основанных на новых технологиях. Основными характеристиками отрасли — это изменения в технологии и поиск новых потребителей. Объем продаж быстро растет, а прибыли, как правило, нет.

т.е. завоевать на нем лучшие позиции за счет маркетинговых усилий или поглощения других компаний. Разновидности стратегий интегрированного роста: 1. преимущества фирмы, с учетом анализа бизнес-портфеля. Если цели не предполагают интенсивного роста, то не могут быть избраны.

Июл 04, Елена Генерозова Деловая среда Бизнес — стратегии в целом представляют собой обобщенную модель действий, необходимую для достижения поставленных целей. Казалось бы, а в чем разница? А в том, что любое выбранное направление без сопровождения спланированных действий по цели, может превратиться просто в приятную или неприятную прогулку по рыночным просторам. И какие могут быть действия при такой стратегии?

Бизнес-стратегии — это все же генеральный план Действий, а не просто направление. Этот подход можно использовать для самостоятельного проведения маркетингового аудита.

Интенсивный рост

Фазы интенсивного роста в общей стратегии развития компании. Анализируя последовательное развитие ряда компании и проблемы, можно выделить 5 этапов или фаз в общей стратегии интенсивного роста: Фаза интенсивного роста на основе креативности. На ранней стадии существования компании рост обеспечивается, прежде всего, путем создания и новых продуктов и рынков, за счет креативности, трудолюбия и профессионализма отдельных сотрудников компании; 2.

Фаза интенсивного роста на основе развития направления, структурирования бизнес-процессов; 3.

Общая характеристика стратегий роста предприятия с использованием рынка и развитие товара обеспечивают интенсивный рост предприятия, . портфолио-анализ (анализ бизнес-портфеля) компании.

Стратегии роста — это стратегии, при которых уровень кратковременных и долгосрочных целей каждого года значительно увеличивается относительно показателей предыдущего года. Иными словами, стратегии роста обозначают четкие ориентиры поступательного развития фирмы с учетом требований рынка и реальных возможностей компании. Управленческие модели стратегии роста разрабатываются с учетом выгодных направлений маркетинговой деятельности и влияния факторов микро- и макросреды рынка.

Рост предприятия — это проявление его социально-деловой активности в результате интенсивного развития за счет собственных ресурсов, интегрированного развития в рамках вертикальной и горизонтальной интеграции и диверсификации — освоения новых сфер деятельности. Ансоффа приведена на рис. Ансофф еще в е годы разработал матрицу роста компании. Матрица Ансоффа определяет возможности компании в области ее роста с учетом новых товаров и новых рынков относительно имеющихся.

В зависимости от гибкого сочетания различных комбинаций товара и рынка были предложены следующие стратегии. Стратегия проникновения на рынок: Эту стратегию можно оценить по величине объема продаж и вероятностью риска. Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные затраты необходимы в целях: Матрица И, Ансоффа 2. Данная стратегия предполагает маркетинговые усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет раскрутки бренда, использования мерчендайзинга, создания новой надежной системы дистрибуции.

Стратегия и внутрифирменное планирование

Стратегии отступления Стратегии стабильности Стратегии стабильности сосредоточены на существующих направлениях деятельности организации и сохранении конкурентной позиции на рынке. Применяются в зрелых отраслях промышленности фирмами, удовлетворенными своим положением: Защита положения на рынке — действия по поддержанию высокого уровня проникновения на рынок, активизация маркетинга в области ценообразования, укрепления сбытовой сети, мер по стимулированию сбыта и т.

Рационализация рынка — реорганизация обслуживаемых зон хозяйствования с целью снижения издержек или повышения эффективности маркетинга:

методами формулирования и реализации стратегий на уровне бизнес- единицы. ПК .. Охарактеризуйте стратегии интенсивного роста. Что такое . Оценка хозяйственного портфеля диверсифицированной компании.

Базовая стратегия - это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг. Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, так как касаются предприятия в целом. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия. В экономической литературе также можно встретить другие названия данной стратегии.

Так, базовую базисную, эталонную стратегию - О.

Ваш -адрес н.

Элементы матрицы Ансоффа Практическое применение Историческая справка: На сегодняшний момент матрица остается самым распространенным инструментов стратегического менеджмента для определения направлений роста бизнеса. Ежегодно компания формирует план стратегического роста, в котором определяет для себя: Знакомы с теорией и нужна только практика? Согласно теории Ансоффа, параметр, который влияет на выбор подходящей стратегии роста — новизна рынка или товара для компании.

Существующий рынок — означает рынок, на котором компания уже функционирует определенное время, имеет определенный опыт работы и репутацию.

Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель Стратегия роста - увеличение организации, часто через Стратегии интегрированного роста — это такие стратегии бизнеса, Компания находится в поиске новых товаров или рынков.

Стратегия интенсивного роста Рис. Если же возможности интенсивного роста ограниченны, менеджмент компании переключается на исследование потенциала интеграционного роста. В целом для инновационных предприятий эффективна наступательная стратегия , хотя они могут воспользоваться и оборонительной стратегией [4, п. Как отмечалось, подобная стратегия перспективна на начальных стадиях жизненного цикла товара при наличии большого потенциала роста.

В дополнение к стратегиям поиска и проникновения на рынки менеджеры должны рассмотреть перспективы разработки новой продукции. Конструкторы компании могли бы создать новые виды аналогичных товаров или начать выпуск товаров разного уровня качества, например, очень высокого и более низкого для массового рынка. Анализ перспективных стратегий интенсивного роста позволяет выбрать несколько путей развития компании.

Если же возможности интенсивного роста ограниченны, менеджеры компании должны переключиться на исследование потенциала интеграционного роста. Основными разновидностями здесь могут быть [ .

Классификация базовых стратегий

Им дается более расширенная классификация в сравнении с предложенной П. Виханский рассматривает стратегии роста как единственно возможные и называет их эталонными стратегиями. Диксон кроме стратегий роста выделяет портфельные и конкурентные стратегии. По классификации Виханского первую группу стратегий роста составляют стратегии концентрированного роста, то есть стратегии, связанные с изменением продукта и рынка.

Цель стратегии - создание бизнес-портфеля, обеспечивающего фирме его роста, доходности, интенсивности конкуренции, высоты отраслевых.

Эти стратегии называются стратегиями интегрированного роста. Обычно фирма может прибегать к осуществлению таких стратегий, если она находится в сильном бизнесе, не может осуществлять стратегии концентрированного роста и в то же время интегрированный рост не противоречит ее долгосрочным целям. Фирма может осуществлять интегрированный рост как путем приобретения собственности, так и путем расширения изнутри.

При этом в обоих случаях происходит изменение положения фирмы внутри отрасли. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста: Фирма может либо создавать дочерние структуры, осуществляющие снабжение, либо же приобретать компании, уже осуществляющие снабжение. Реализация стратегии обратной вертикальной интеграции может дать фирме очень благоприятные результаты, связанные с тем, что уменьшится зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.

48.Стратегии интенсивного роста.

Стратегии концентрированного роста — стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта. Стратегии интегрированного роста — стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции. Стратегии диверсификационного роста — стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации.

По своему существу стратегия есть набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности. Правила, используемые при оценке результатов деятельности фирмы в настоящем и в перспективе.

Сущность и содержание стратегии компании. . Стратегия интенсивного роста. .. Набор видов деятельности (хозяйственный портфель компании).

Первая осуществляется тогда, когда фирма не может вести дальнейший бизнес. Она применяется по отношению к бесперспективному бизнесу , который не может быть прибыльно продан, но может принести доход во время пожинания плодов. Цель — получить максимально возможные денежные средства после прекращения капиталовложений. Стратегия отсечения лишнего означает, что фирма закрывает или продает лишние подразделения , не дающие прибыли или плохо сочетающиеся с другими подразделениями.

Стратегия сокращения расходов заключается в поиске возможностей сокращения издержек для увеличения конкурентоспособности фирмы и выживания в долгосрочной перспективе. Реализация связана со снижением производственных затрат, повышением производительности труда , сокращением найма и даже увольнением персонала, сокращением социальных программ , снятием с производства неприбыльных товаров. Стратегия стабилизации разрабатывается для поддержания существующего положения.

Стратегический план фирмы направлен на то, чтобы остаться в своем бизнесе и защитить себя от угроз внешней среды. Эта стратегия часто используется фирмами , которым не хватает ресурсов для роста , или имеющими слабо растущие рынки. Стратегия стабилизации полезна после осуществления стратегий быстрого роста или сокращения.

Разработка стратегии проникновения компании ООО «Хуа Ша» на рынок города Благовещенска

Многие руководители не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп клиентов. Для успеха же необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Выбор стратегии компании При определении возможностей будущего роста существующего бизнес-портфеля руководством компании рассматриваются стратегии интенсивного роста.

Схема определения новых возможностей интенсивного роста предложена И. В зависимости от того, в какое поле матрицы попадает предприятие, определяется оптимальный вариант стратегии его интенсивного роста.

Если в процессе стратегического планирования возникло несоответствие между бизнес-портфеля компании (возможности интенсивного роста).

Технология Каждый из этих элементов может находиться в существующем или новом состоянии. Всего выделяется четыре типа стратегий: Стратегии концентрированного роста Данные стратегии связаны с изменением таких элементов, как рынок и или продукт. Фирма остается в той же отрасли с теми же технологиями, но пытается либо улучшить продукт, либо производить новый, а также улучшить свое положение на старом рынке или перейти на новый. Конкретные разновидности стратегий концентрированного роста: Стратегии интегрированного роста Данные стратегии связаны прежде всего с изменением положения фирмы внутри отрасли.

В этом случае происходит изменение структуры организации за счет добавления новых подразделений путем поглощения или посредством внутреннего роста. Разновидности стратегий интегрированного роста:

Дивидендная стратегия как способ диверсификации

Posted on